Konsep Siklus Hidup Produk Kritik

Konsep siklus hidup produk (PCL) sangat membantu menginterprestasikan dinamika produk dan pasar. Ia dapat digunakan untuk perencanaan dan pengendalian, walaupun sebagai alat peramalan kurang bermanfaat. Teori siklus hidup poroduk juga mendapat banyak kritik. Para penyidik menyatakan bahwa pola siklus hidup terlalu berbeda-beda bentuk dan durasinya. Siklus hidup produk tidak memiliki sesuatu yang dimiliki organism hidup, yaitu urutan tahap-tahap yang tetap dan lama tiap tahap yang  juga tetap. Para pengeritik juga menuduh para pemasar jarang dapat mengetahui di tahap apa produk tertentu sedang berada. Produk itu mungkin kelihatan lebih dewasa, padahal sebenarnya baru mencapai masa mendatar menjelang terjadinya kenaikan lain. Mereka juga menuduh pola siklus hidup produk merupakan hasil strategi prmasaran, bukan tindakan penjualan yang tak terelakkan yang harus diikuti:

Andaikan mereka tertentu diterima oleh para konsumen, tetapi mengalami nasib buruk beberapa tahun karena factor-faktor lain misalnya, ilkan yang buruk, tersisihkan oleh rantai bisbis  besar, atau masuknya produk singan “pengekor” yang didukung oleh pembagian sampel secara besar-besaran. Bukannya memikirkan langkah perbaikan, manajemen mulai merasa bahwa produknya mengalami kemunduran. Oleh karena itu, manajemen menarik dana dari anggaran promosi untuk membiayai litbang produk-produk baru. Tahun berikutnya, merek tersebut semakin memburuk dan kepanikan meningkat jelas, siklus hidup produk merupakan variable dependen yang ditentukan oleh tindakan pemasaran ; siklus hidup produk bukanlah variable independen yang menjadi dasar pengadaptasian program pemasaran perusahaan.

Ikhtisar,karakteristik,tujuan,dan strategi siklus hidup produk.

	perkenalan		pertumbuhan		kedewasaan	penurunan
Karakteristik
Penjualan	Penjualan rendah		Penjualan meningkat dengan cepat		Puncak penjualan	Penjualan menurun
Biaya	Biaya per pelanggan yang tinggi		Biaya Rata-rata per pelanggan		Biaya per pelanggan yang rendah	Biaya per pelanggan yang rendah
Laba	Negatif		Laba meningkat		Laba tinggi	Laba rendah
Pelanggan	Inovator		Pemakai awal		Mayoritas tengah	Pemakai terlambat
Tujuan pemasaran
	Menciptakan kesadaran keinginan mencoba produk		Memaksimumkan pangsa pasar		Memaksimumkan laba sambil mempertahankan pangsa pasar	Mengurangi pengeluaran dan melakukann pemerahan merek
Strategi
Produk		Tawarkan produk dasar		Tawarkan perluasan produk,pelayanan,jaminan	Diversifikasi merek dan model	Lepas jenis produk yang lemah
Harga		Kenaikan biaya plus		Harga untuk menembus pasar	Harga yang sama atau lebih baik daripada pesaing	Turunkan harga
Distribusi		Bangun distribusi yang efektif		Bangun distribusi yang intensif	Bangun lebih banyak  distribusi yang intensif	Bersikaf selektif: lepas took yang tidak menguntungkan
Pengiklanan		Bangun kesadaran produk diantara pemakai awal dan penyalur		Bangun kesadaran dan minat di pasar massal	Tekankan perbedaan dan manfaat merek	Kurangi sampai tingkat yang diperlukan untuk mempertahankan pemakai setia
Promosi Penjualan		Gunakan banyak promosi penjualan untuk menarik pencoba		Kurangi keuntungan dari besarnya permintaan konsumen	Tingkatkan unyuk peralihan merek	Kurangi sampai tingkat minimum

Evolusi Pasar

Karena siklus hidup produk berfokus pada apa yang sedang terjadi pada produk atau  merek tertentu-bukan pada apa yang terjadi di pasar keseluruhan maka siklus produk menghasilkan gambaran yang berorientasi produk, bukan  gambaran yang berorientasikan pasar. Perusahaan-perusahaan perlu memvisualisasikan jalur evolusi pasar, karena jalur itu dipengaruhi oleh kebutuhan,pesaing,teknologi,saluran distribusi baru, dan perkembangan-perkembangan lain.

Selama perjalanan keberadaan produk atau merek, penetapan posisinya harus diubah agar tetap sejalan dengan perkembangan pasar.